Cómo vender casas online. 100 casas en 90 días, online.

Cuando pensé en crear The Startup Island, nunca se me pasó por la cabeza que fuéramos a vender las casas tan rápido, online.

¡Las primeras 100 las vendimos en 90 días! Y lo mejor, lo hicimos sin tener página web y sin ni quiera haberlas construido.

Te quiero resumir, cómo lo hemos hecho y seguimos haciendo, para que tú también puedas aprender como hacerlo o aplicarlo este método a tu negocio, de manera rápida e intuitiva, ya sea porque quieres vender casas, relojes o sillas de diseño. Y además, de regalo, te enviaré una lista de «5.000 inversores que pueden poner dinero en tu proyecto».

Algo interesante de vender casas es que el mundo del real estate tiene mucho margen. Es decir, no es lo mismo vender unas gafas de Hawkers que cuestan 20€ y no podemos gastar más de 15€ en publicidad para poder tener beneficios, que vender una casa de 39.500€ y que para ello podemos gastar 2.000€ en conseguir un cliente.

Lección 1: crea un negocio donde el margen sea grande, es decir, que puedas gastar 1.000-3.000€ en publicidad en redes sociales cada día y no estés nervioso durmiendo cada noche. Si vendes camisetas de 30€, no funciona o es muy complicado. Tendrías que hacer una venta con solo 15-20€ de publicidad… Si vendes cámaras de foto, de 500€, no funciona o es muy complicado. Si vendes viajes o motos de 5.000€, sí puede funcionar. Elige un proyecto cuyo margen sea de 1.000€ o más.

Lección 2: si intentas vender X producto, te promocionas online, y no lo vendes, sube el precio. Imagínate que estamos vendiendo un viaje a Tailandia online que nos cuesta 1000€, pero lo vendemos por 1.500€, y nos cuesta conseguir un cliente 300€. Solo le ganamos 200€, ¿correcto? ¿Qué tal si subimos el precio a 1.950€? Quizás nos cueste conseguir un cliente más, 400€, pero le ganamos el doble! No hay que competir por precio, sino por valor. Alguien que quiere viajar a Tailandia, le da casi igual pagar 1.500€ o 1.950€. Lo que quieres es que sea una experiencia única, personalizada.

En nuestra caso, el valor es que puedes comprar una casa en tan solo 2-5 años, sin hipotecas, por solo 695€ al mes, y que te garantizamos el alquiler por contrato. La gente no quiere tener que pagar una casa durante media vida, nosotros se lo ponemos fácil. No es tanto el precio, que también es económico, sino que nunca antes ha sido tan fácil comprar una casa.

Lección 3: valida antes de perder más tiempo o dinero. Nosotros vendimos 100 casas sin tener ni terreno, ni casas, ni web! Lo hacíamos a través de nuestra página de Facebook donde los interesados dejaban sus datos de contacto. Una vez vendimos las 50 primeras pensamos… ¡parece que esto tiene sentido! ¿Ahora hay que hacerlas, no? Pedimos las licencias y compramos el terreno. ¿Qué es lo interesante de esto? Vendemos lo que sabemos previamente que la gente ya quiere. No hay una mayor validación que una venta.

Lección 4: piensa en grande, actúa en pequeño. Nuestro objetivo es tener más de 100 residencias por todo el mundo en los próximos años. ¿Suena loco verdad? Esto son más de 20.000 casas!

Pues no es tan complicado. ¿Es posible vender una casa al día a un español, una casa al día a un americano, y una casa al día a un chino? Claro que sí. Solo hay que hacer la publicidad correcta. Pues esto ya son 1.000 ventas de casas al año! Y quizás un inglés, italiano y australiano también estén interesados. ¿No hay un italiano cada día interesado en comprar una casa en el paraíso en primera linea de playa por tan solo 39.500€? Claro! Lo que tenemos que hacer es crear buenos anuncios en Facebook, Instagram, Twitter, etc… para que nuestro proyecto aparezca en la pantalla de su móvil. Y esto nos lleva a la lección 5.

Lección 5: facebook, instagram y twitter son una maquina de hacer dinero. A Facebook le interesa que tú ganes dinero y que tu negocio vaya muy bien, sino, las empresas y millones de personas no estarían gastando millones de euros en estas redes sociales cada día. Lo inteligente es crear buenos anuncios, para que la mayor cantidad de personas hagan click y muchos de ellos te dejen los datos para informarse, y luego comprar. Si nos cuesta hacer una casa 29.500€ y vendemos las casas por 39.500€, tenemos 10.000€ de margen para conseguir una venta. En nuestro caso, a fecha de noviembre 2021, el lead nos sale a 20€ y reserva uno de cada 100 interesados aprox. Esto quiere decir que nos cuesta 2.000€ que una persona compre una casa, y que ganamos 8.000€ por cada venta. ¿Interesante no? ¿A que así no da tanto miedo gastarte 2.000€ al día en redes sociales? ¿60.000€ al mes? Por 30 ventas? ¡Hecho!

Y lo mejor, ¡se puede automatizar! Nosotros usamos Adespresso. Creamos 200 anuncios nuevos cada día en 5 minutos, y le decimos a la maquina que gaste más dinero de manera proporcional en los anuncios con mejor texto, foto y audiencia, en definitiva, en los que mejor funcionan. Nos podemos ir el equipo de vacaciones 10 días a Filipinas sin internet, y sabemos que los 2.000€ al día en Facebook se están gastando de manera correcta. No trabajes tú por el dinero, haz que el dinero trabaje por ti.

Lección 6: si lo que vendes es limitado, aumenta el precio escalonadamente. En nuestro caso, empezamos vendiendo las primeras casas a 20.000€ y las ultimas las venderemos a 70.000€ aprox. Esto genera urgencia. Mientras antes reservas, más barato compras y antes reservas tu apartamento sobre plano. ¿Que tal si en enero 2022 que tenemos las primeras terminadas subimos el precio de 39.500€ a 49.500€? Quizás el precio de adquisición sube de 2.000€ a 4.000€, pero ¡ganamos 16.000€! en vez de 8.000€ por venta. ¡Ganamos el doble! Podemos hacerlo porque hay menos incertidumbre, casas terminadas y que se pueden tocar/visitar, y también tenemos menos unidades disponibles.

Lección 7: una vez que ya está funcionando y estás vendiendo, añade más funcionalidades, o lo que es lo mismo, aporta más valor. Por ejemplo, nosotros estamos ahora actualizando la página web de https://www.thestartupisland.com/spanish/ y añadiendo «caritas» con perfiles de emprendedores que están reservando casa. ¿Por qué? Porque aquí lo interesante, no solo es que las casas son económicas y ecológicas, sino la gente que está comprando, ¡quienes pueden ser tus vecinos!

Imagínate que Elon Musk nos comprar una casa. ¿Se vendería todas en segundo, no? ¿Quien no querría tenerle como vecino y aprender de él mientras te estás tomando un coco o una cerveza en el beach club ? Nosotros no tenemos a Elon ni a Gates, pero tenemos ya a cracks de programación, criptomonedas, marketing, diseño, etc… El valor extra es lo mucho que puedes aprender cuando estés en la isla, en tu casa, asistiendo a eventos, charlas y compartiendo tiempo con gente con experiencias en diferentes campos y con proyectos detrás de locura.

Lección 8: hazlo diferente. Ataca un nicho! Nosotros nos dirigimos a emprendedores e inversores, que tienen un proyecto/empresa detrás o que quieren lanzar uno, pero también podría haber un Crypto Island, un Tennis Academy Island, etc… ¿puedes aportar algo diferente? ¿que campo te apasiona? Dale una vuelta a esto esta noche con la almohada.

… y colorín colorado, este post ya se ha acabado. Espero que hayas podido aprender un poquito más en estos 5 minutos. Recuerda que si quieres una píldora nueva de conocimiento y experiencia cada día, puedes recibir en tu correo de manera gratuita mis reflexiones y recibir la lista de 5.000 inversores que pueden poner dinero en tu proyecto. En el próximo post te contaré «la gente que conozco que trabaja menos y tiene más libertad, es la que más gana».

¡Saludos desde el paraíso!

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